 |
|
   |
||||||||||||
|
ПУТЬ К УСПЕХУ: Цель проекта Создать основанную на видеоматериалах программу бизнес-образования «Частное предпринимательство. Как открыть и построить успешный частный бизнес в России» для использования на территории Российской Федерации. Суть проблемы После 74 лет коммунистического режима Россия превращается в демократическую страну, ориентированную на свободную рыночную экономику. Россияне хотят перемен и совершенствования своей экономической системы, но им не хватает знаний и опыта. Если в ближайшее время не обучить конкретных людей навыкам частного предпринимательства, превращение России в процветающую страну займет много лет. Если тысячи россиян получат возможность обучиться частному предпринимательству на кратких курсах, они смогут преобразовать экономику своей страны преимущественно собственными усилиями. Решение Использовать американские знания, опыт и технологии для создания исчерпывающей образовательной программы по частному предпринимательству, которую за небольшую цену можно воспроизвести, продемонстрировать и дать тысячам россиян. Россиянину, ориентированному на создание частного предприятия, требуется тщательная подготовка в области теории и практики открытия и ведения удачного частного бизнеса. Как только россияне научатся объединять все деловые ресурсы для получения прибыли, они смогут привлекать необходимый капитал. Ничто так быстро не даст России надежду и процветание, как нация честолюбивых предпринимателей, такая, какую мы видим в Гонконге. Величайший невостребованный ресурс России — это творчество и энергия ее народа. Программа Эта программа основана на шестидесяти 20-минутных видео-сегментах с разработками, упражнениями, аудио-пленками и дополнительными материалами по каждой части. Она будет переведена на русский язык. Российские учителя пройдут специальную подготовку для представления материала. Полная программа рассчитана на 10 учебных дней или может быть растянута на 60 уроков. Для осуществления учебной программы необходимы только видеоматериалы, видеомагнитофон, монитор и экземпляры учебной разработки. Они могут предоставляться как часть проекта. Программа будет предоставлена бесплатно по мере готовности. Эта программа, являющаяся, по всей видимости, наилучшей в своем роде, предполагается как подарок России от Америки. Она предназначается в качестве помощи как бы от Нового Света Старому. Эта программа — свидетельство нашей веры в то, что экономические принципы, позволившие Америке стать процветающей страной, будут иметь для России такой же эффект. Структура Программа состоит из 10 разделов, каждый из которых содержит шесть видео-сюжетов — всего 60 занятий продолжительностью по 20 минут. К каждому сюжету прилагается методическая разработка с упражнениями, позволяющими слушателям учить и усваивать материал, и набор форм для планирования бизнеса, которые подготовят слушателя к открытию и ведению бизнеса после окончания курса обучения. Каждый раздел, содержащий 6 сюжетов, можно преподавать в течение шести одночасовых уроков или в течение одного учебного дня. Всю программу можно освоить за две пятидневные учебные недели. Однако курс можно преподавать также и в течение учебного семестра по одному сюжету в течение 60 учебных дней. Программа легко поддается копированию, повтору и изменениям. Курс гибкий, практичный и легко усваивается. Его могут изучить огромные массы слушателей в самые короткие сроки. Программа способна внести существенный вклад в превращение России в свободное, демократическое и процветающее государство мирового сообщества. Финансовые затраты Общие затраты на исследования, планирование, создание, перевод, копирование и демонстрацию программы будут покрыты за счет средств отдельных доноров и корпораций, твердо верящих в будущее России. Общая сметная стоимость программы (в тыс. долл. США)
Здесь включена стоимость материалов для обучения первой тысячи предпринимателей (60 долларов на человека). Впоследствии стоимость обучения снизится приблизительно до 10 долларов за слушателя (плюс расходы на учебные материалы и преподавание). Не включены расходы на 1200-1500 часов исследовательской работы, подготовки, производства и редактирования учебных материалов. Это вклад создателей программы и продюсера. Создатель и продюсер программы Брайан Трейси осуществит исследовательскую работу, планирование, написание, представление и редактирование программы с тем, чтобы она соответствовала требованиям и взглядам российских заинтересованных лиц. Трейси готов лично осуществлять контакт с ними. Трейси является президентом Фонда образования «Феникс» — организации в области образования, зарегистрированной на федеральном уровне и не облагаемой налогом. Кроме того, он президент компании по подбору кадров «Трейси лернинг системс» в г. Солана Бич, (штат Калифорния). Он также президент Ассоциации повышения производительности и прибыли — общенациональной сети консультантов и преподавателей, предоставляющих услуги многим крупнейшим американским корпорациям. Трейси получил степень бакалавра в Университете провинции Альберта (Канада) и прошел весь курс обучения на степень магистра делового администрирования в том же университете. Б. Трейси — автор ряда наиболее популярных образовательных аудио и видео программ, переведенных на 12 языков и предложенных к использованию в 31 стране. Его учебные видеопрограммы (с комплектом методических разработок и аудиокассет) включают следующие курсы:
Трейси является одним из наиболее успешных профессиональных ораторов Америки. Его ежегодная аудитория насчитывает свыше 100 тыс. человек в рамках более 120 общественных и частных дискуссий и семинаров. Темы его выступлений — успех в бизнесе, умение быть лидером, технологии продаж, управления, мотивации и профессионального роста личности. Трейси мастерски соединяет идеи и понятия в развлекательной и информативной форме, что позволяет участникам дискуссий достичь практических результатов. Трейси — один из наиболее успешных рассказчиков в Америке. Он продюсировал ряд популярных программ. Реализованы сотни тысяч его аудио— и видеокассет на следующие темы:
Кроме того, Трейси написал и продюсировал «Серию семинаров «Эффективный менеджер» — «бестселлерную» видео/аудио разработку с 14-томной программой подготовки менеджеров. Она включает следующие часовые семинары:
Эта серия получила в 1989 году премию журнала «Хьюмен Ресурс Икзекьютив Мэгэзин» за лучшую образовательную программу. Опыт, накопленный Трейси по предмету, который рассматривается в программе, свидетельствует о том, что он имеет необходимую квалификацию для ее подготовки и создания. За последние 25 лет он работал более чем в 80 странах и имеет представление о многих социальных и культурных различиях, существующих между Россией и США. Огромный опыт Трейси в сфере производства видео— и аудио материалов делает его идеальным кандидатом на создание и редактирование материалов программы. Он готов предоставить собственное время и средства и работать над проектом бесплатно. Фонд «Наследие» Фонд «Наследие» был основан в 1973 году как внепартийная, безналоговая научно-исследовательская и общественно-политическая организация, преданная принципам свободного предпринимательства на основе конкуренции, ограничения роли государства в экономике и социальной сфере, свободы личности и сильной национальной обороны. Отдельные граждане, корпорации, компании, ассоциации и фонды предоставляют Фонду «Наследие» материальную поддержку посредством пожертвований. Фонд «Наследие» и Б. Трейси осуществляют совместную работу над проектом по частному предпринимательству в надежде, что его успех будет способствовать экономическому развитию России и укреплению мира, процветанию и стабильности во всем мире. Поддержка со стороны организаций и отдельных граждан, которые готовы внести свой вклад в успех этого проекта, будет приветствоваться. ЧАСТНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО: План курса Курс состоит из 10 разделов, каждый раздел состоит из 6 частей. Учебный материал подается от общего к частному, от абстрактного к конкретному, от теории к практике. Цель курса — научить слушателя, как стать успешным предпринимателем и бизнесменом, что именно для этого нужно и каким образом этого достичь. Раздел I — Постановка задачи Часть 1 — Роль бизнеса. Как с годами развивалось понятие корпорации. Какова роль бизнеса в использовании ресурсов земли, труда, капитала, технологий и знаний для производства продуктов и услуг, необходимых для эффективного функционирования свободного общества. Часть 2 — Роль предпринимателя. Как предприниматель занимает центральное положение в свободной рыночной экономике, находясь в постоянном поиске возможностей для объединения ресурсов в целях производства продуктов и услуг. Что конкретно для этого должны делать предприниматели, какие качества требуются для успешного предпринимательства. Часть 3 — Роль рынка. Как возникают рынки в качестве мест встречи и расчетов между производителями и потребителями. Как рынок распределяет средства по принципу «спрос-предложение». Почему для большинства людей это наиболее эффективный способ удовлетворять большинство желаний. Часть 4 — Роль денег. Появление денег как средства обмена при переходе от бартерной системы. Их ключевая роль в упрощении сделок всех видов в связи с использованием денег в качестве общего деноминатора и запаса стоимости. Часть 5 — Роль людей. Каким образом потребности отдельных людей становятся главными движущими силами экономической деятельности в обществе со свободной рыночной экономикой. Каким образом вся экономическая и общественная деятельность направлена на достижение наибольшего блага для множества членов любого общества. Часть 6 — Роль и цели личности предпринимателя. Почему вся предпринимательская деятельность начинается с отдельной личности, ее потребностей, желаний, способностей и темперамента. Как прояснить собственные задачи, анализировать силы, строить планы и предпринимать конструктивные действия в направлении достижения цели. Раздел II — Прибыль Часть 1 — Роль прибыли. Как и почему прибыль — это будущие издержки. Как из прибыли возникают экономические возможности. Почему прибыль в противоположность убыткам носит позитивный характер и благоприятна для бизнеса и общества, которому он служит. Почему прибыль служит предпринимателю сигналом и привлекает ресурсы в производство наиболее востребованных продуктов и услуг. Часть 2 — Стратегии создания материальных ценностей. Как в обществе с рыночной экономикой создается изобилие. Определение возможностей для прибавления стоимости путем объединения ресурсов, перегруппировки различных элементов, изменения методов распределения и соединения различных элементов в целях создания такого продукта или услуги, которые будут продаваться по цене выше стоимости их отдельных составных частей. Часть 3 — Финансирование бизнеса. Как финансируются все частные предприятия. Что должен делать предприниматель для привлечения достаточного капитала для открытия и ведения частного предприятия. Часть 4 — Банковская деятельность. Как работают банки. Их роль в финансировании отдельных людей и корпораций в обществе с рыночной экономикой. Как сформулировать запрос на кредит и построить деятельность частного предприятия для удовлетворения требований кредитной политики банка. Часть 5 — Компании и товарищества. Как и зачем организуются компании и товарищества. Некоторые приемы организации товариществ. Их сильные и слабые стороны. Часть 6 — Корпорации. Как формируются и финансируются корпорации. Их сильные и слабые стороны. Обязательства и доверие в рамках корпорации. Преимущества и недостатки вхождения в корпорацию. Раздел III — Продукты/услуги Часть 1 — Отбор. Как выбрать продукт или услугу на конкурентном рынке. Как определить, подходит ли продукт или услуга предпринимателю, частному предприятию и конкретному рынку. Часть 2 — Тестирование рынка. Как использовать разнообразные низкозатратные методы тестирования реализуемости нового продукта или услуги за определенную цену и в определенном количестве перед началом их производства для продажи. Часть 3 — Приемы продажи. Как решить, какой прием или сочетание приемов предложения продукта или услуги к продаже оптимальны для частного предприятия и данного рынка. Различные пути продажи продукта или услуги и их сильные и слабые стороны. Часть 4 — Стратегия конкуренции. Как анализировать продукт или услугу и их вероятную реализуемость в сравнении с другими предлагаемыми на рынке продуктами или услугами. Ключевые принципы и вопросы сравнительного анализа. Часть 5 — Потребности в людях. Как определить, какие люди и умения потребуются предприятию для того, чтобы поставлять на рынок продукт или услугу и эффективно продавать их. Часть 6 — Требования к ресурсам. Как определить, какие вложения потребуются частному предприятию для производства, сбыта и распределения конкретного продукта или услуги, а также вероятные издержки и доступность таких средств. Раздел IV — Ценообразование Часть 1 — Формулы затрат. Как высчитать исходные издержки производства и маркетинга продукта или услуги. Краткий обзор микроэкономической теории. Что такое постоянные затраты, переменные затраты и частично переменные затраты, а также вмененные издержки капитала и труда предпринимателя. Часть 2 — Стратегии ценообразования. Как устанавливать цену на продукт или услугу, предназначенные к сбыту на конкурентном рынке. Формулы издержек плюс фиксированной прибыли, надбавок на издержки производства и розничных наценок, предоставления скидок, розничного и оптового ценообразования. Часть 3 — Анализ самоокупаемости. Как сделать первичный формальный анализ для частного предприятия и для каждой его части в целях оценки возможностей бизнеса и правильного размещения ресурсов. Часть 4 — Составление бюджета. Как составить бюджет предприятия на 1-2 года. Планируемые поступления, стоимость проданных товаров, эксплуатационные расходы, ежемесячные прибыли/убытки и совокупные итоговые суммы. Часть 5 — Конкуренция. Как назначать цену продукта или услуги в условиях конкуренции. Как определять оптимальную цену, при которой предприятие может выйти на рынок и получать прибыль. Часть 6 — Умение добиваться результата без посторонней помощи. Как открыть и строить бизнес при полном отсутствии капитала или его малом объеме. Возможности использования кредита и внутреннего финансирования для наращивания бизнеса. Раздел V — Производство Часть 1 — Анализ затрат. Как точно определить расходы на производство продукта или услуги. Денежные расходы, кредит, амортизация, износ и итоговые расходы по каждой единице. Часть 2 — Ассортимент производства. Как определить идеальное количественное соотношение продуктов/услуг, которые должен произвести частный бизнес для достижения наибольшей рентабельности. Часть 3 — Контроль качества. Компоненты качества. Как анализировать качество с точки зрения покупателя. Как ввести меры по контролю качества и минимизировать дефекты. Как повысить качество и снизить неустойчивость продукта или услуги. Часть 4 — Распределение. Каким образом компания доставляет продукт до конечного покупателя. Какие имеются каналы распределения. Как их можно использовать в различных сочетаниях для достижения максимальной доступности и при минимальных затратах. Часть 5 — Управление. Как определить, какие требуются умения, а также задачи и обязанности контроля, необходимые для производства продукта или услуги и поставки их на рынок. Часть 6 — Информационные системы управления. Как определять типы финансовой информации и показатели, которые требуются предпринимателю для понимания бизнеса. Как вносить необходимые изменения. Объяснение сути важнейших показателей успеха. Раздел VI — Промоушн Часть 1 — Структура промоушна. Как оценивать и составлять бюджет для оптимального сочетания различных каналов работы по продвижению товара на рынок. Как планировать расходы индивидуальных и коллективных рекламных акций. Часть 2 — Исследование рынка. Как применить основные вопросы и понятия маркетинга в связи со спецификацией продукта/услуги до их создания. Как точно определить потребность покупателей, используя проверенные приемы и стратегии исследования рынка. Часть 3 — Продажа. Как разработать программу продажи продукта или услуги. Важнейшие элементы, которые следует учесть при продаже. Как продавать более эффективно на конкретном рынке. Часть 4 — Реклама. Как создать рекламу, которая способна продать товар. Как оценивать доступные средства рекламной информации для наибольшей эффективности воздействия на покупателя данного продукта. Как планировать расходы на рекламу, исходя из расчетных доходов, предыдущего опыта или фиксированного процента. Часть 5 — Анализ покупателя. Как осуществить базовое недорогое исследование рынка для определения точного сочетания тех компонентов, которые хочет покупатель и за которые он будет платить. Почему люди покупают продукт или услугу и как они их воспринимают. Как изменить восприятие покупателя, чтобы увеличить продажи. Часть 6 — Обслуживание покупателя. Что такое обслуживание покупателя. Как создать программу обслуживания покупателя внутри компании для его удовлетворения и закрепления. Как определить уровень обслуживания клиента, необходимый для роста предприятия. Раздел VII — Кадры Часть 1 — Отбор. Как определить требования к кадрам, подготовить описание служебных обязанностей, эффективно проводить интервью и осуществлять адекватный подбор и наем нужных работников при правильных уровнях оплаты труда. Часть 2 — Делегирование полномочий. Как эффективно делегировать полномочия. Понятия ясности, соответствия, производственных обязанностей, главных сфер получения результата и стандартов эффективности. Часть 3 — Контроль. Как контролировать работу других сотрудников и управлять ими. Как осуществлять обратную связь, поправлять, наказывать и при необходимости корректировать обязанности. Часть 4 — Создание команды. Как организовать сотрудничество в рамках бизнеса, сплотив людей и объединив их в успешные команды, способные достичь более высоких уровней производства. Часть 5 — Мотивация. Как использовать основные человеческие потребности для мотивации и стимулирования качества работы. Как применять проверенные мотивационные понятия для создания позитивной рабочей обстановки. Часть 6 — Подготовка персонала. Как оценить потребности каждого сотрудника в совершенствовании профессиональной подготовки. Как создать учебный план для повышения квалификации, необходимой работникам фирмы для эффективного решения поставленных перед ними задач. Раздел VIII — Проблемы Часть 1 — Решения проблем. Как быстро и эффективно решать проблемы, применяя проверенные методики, улучшающие творческий подход к работе и способствующие более глубокому и качественному мышлению при решении повседневных проблем. Часть 2 — Принятие решений. Как использовать проверенные приемы для принятия более качественных решений относительно правильного размещения ресурсов для получения максимальной прибыли на рынке. Часть 3 — Творческое мышление. Как применять методики творческого мышления для стимулирования количества и улучшения качества продуктивных идей в бизнесе. Часть 4 — Общение. Как поддерживать обширные контакты внутри и вне частного предприятия. Как использовать различные элементы общения для аутентичной передачи и приема информации. Часть 5 — Ведение переговоров. Как сделать переговоры более эффективными, используя практические и проверенные стратегии и тактические приемы. Как вести переговоры о цене при продаже или покупке. Часть 6 — Применение воздействия и убеждения. Как применять различные факторы воздействия для обеспечения высокого уровня сотрудничества с другими акционерами предприятия. Раздел IX — Планирование Часть 1 — Стратегия бизнеса. Как применять основные принципы стратегии к формированию и развитию частного предприятия. Как добиться ясности в отношении поставленной задачи и цели. Как вооружить всех сотрудников предприятия ясным представлением о направлении деятельности. Часть 2 — Стратегия рынка. Как позиционировать товар или услугу на рынке. Учет необходимости специализации, дифференциации, сегментации и концентрации. Как предвидеть реакцию конкурентов и противостоять ей. Часть 3 — Стратегия сбыта. Как определить правильную последовательность шагов для продажи и доставки продукта/услуги конечному покупателю. Как составить план продаж и реализовать его с целью сбыта продукта/услуги в достаточных количествах. Часть 4 — Стратегия обслуживания покупателя. Как определять стратегии и действия при обслуживании покупателя. Доставка, запросы клиентов, жалобы покупателей, дефекты и замены продукта или услуги, а также стратегии компенсации и замены товара. Часть 5 — Стратегия производства. Организация производства продукта или услуги. Как определить и приобрести ресурсы капитала, труда, машин или оборудования, сооружений и информационных систем. Часть 6 — Финансовая стратегия. Как определить финансовые потребности предприятия и различные пути получения доступа к финансовым ресурсам в необходимый момент. Как проводить финансовый анализ с учетом прибыли на капиталовложения, прибыли на активы за вычетом задолженности, прибыли от сбыта и планов погашения задолженности будущим кредиторам. Раздел Х — Личностные факторы Часть 1 — Психология самовосприятия. Как самовосприятие предпринимателя предопределяет его поведение и деятельность в управлении частным предприятием. Как можно развить и улучшить представление о себе и самооценку в целях повышения эффективности в управлении предприятием. Часть 2 — Цели и задачи. Как ставить цели и достигать их с использованием проверенной методики. Как предприниматель может объективно определить, соответствуют ли его цели потребностям его предприятия. Часть 3 — Ценности, поставленные задачи и цели. Как предпринимателю сформулировать для себя свою главную цель, основанную на его принципах, взглядах и ценностях. Как это может стать фундаментом для развития успешного частного предприятия. Часть 4 — Управление временем. Как включить базовые навыки эффективного управления временем в повседневную деятельность предпринимателя. Как определять задачи, устанавливать приоритеты, планировать эффективную реализацию задач, управлять сложными проектами и развивать продуктивные трудовые привычки. Часть 5 — Личная мотивация. Как конструктивно бороться с неблагоприятными факторами и разочарованием с использованием методов, направленных на длительное сохранение ясности мышления, положительного отношения к жизни и оптимизма. Как эффективно бороться со стрессом. Часть 6 — Работа над собой. Как начать и осуществлять программу постоянного личного и профессионального развития. Как определять важные сферы знаний и умений для получения дополнительного образования. Как учиться всю жизнь, ежедневно и систематически усваивая новую информацию. Заключение После консультаций с российскими заинтересованными сторонами автор готов значительно расширить, переработать или изменить вышеперечисленные разделы. В своем окончательном виде программа будет представлять собой поэтапный план открытия и построения успешного частного предприятия с соответствующими упражнениями для обучения. Программа будет завершаться исчерпывающим бизнес-планом, который будет включать все принципиальные составные части этого курса. Предприниматель, прослушавший курс, будет полностью подготовлен к открытию и ведению своего бизнеса. Желающим более углубленно изучить предмет будет рекомендована дополнительная литература. Главная мера качества программы — эффективность подготовки людей к карьере успешных предпринимателей в России. Автор открыт для любых замечаний, предложений, идей или советов для их включения в эту программу, чтобы сделать ее более полезной для российской аудитории. Ваши соображения просим сообщать в Московское представительство Фонда «Наследие» по адресу: 123995, Москва, ГСП-5, Г-69, ул. Большая Никитская, 44, строение 2. Директору представительства Волку Е.С. тел/факс: 290-6107. Email: heritage@clcp.ru
|
||||||||||||
|
